发布时间：2022-10-13 07:17
“十一”假期前三天，当东方甄选的主播同学爬上长城，开始享受短暂的假期时，学而思直播天团却在连续加班三天，每天直播将近12个小时，为他们赢得了第一次出圈的机会。
主播人家豪华配置完全不输东方甄选。比如他们毕业于哈佛，精通布鲁斯口琴/钢琴等乐器的流畅性。但类似东方甄选的直播方式，让舆论评价走向了两端。有人认为直播知识越多越好，也有人认为没有创新的纯模仿不可取。
“双减”后，教育培训机构一直在探索转型，学而思尝试直播一年多了，但主要还是卖书。“十一”假期的直播房间都是学而思的优秀产品，刚播了一个月，主要卖吃的和喝的。
在刚刚过去的9月，东方甄选以7亿GMV拿下Tik Tok 直播名额第一，是疯狂二哥小杨的2倍多，是“交友”直播名额的3倍多。
从某种程度上说，于带领新东方走出了最黑暗的时刻，但其他教育培训机构还在摸索中。盲目模仿东方甄选并不能帮助优秀的产品持续获得流量。“十一”假期后，其在线人数又回到了1000人左右的高位。
即使有怀疑，学而思也必须坚持。但是，正如东方甄选主播董所说，“我们经历了很长一段时间的探索，最后能被大家认可，只是因为我们是自己。自己做，才有可能在人群中找到和你有共同价值观和频率的人。”学而思你需要找到自己的特点，而不是一味的模仿。
略显仓促的复制东方甄选
也许是一块白板，上面写着心理学知识，英语单词，经济理论，物理知识。一两个曾经是老师的主播不断免费给你讲知识，期间夹杂才艺展示，顺便买点生活用品...在学者优品直播的房间里，粉丝们仿佛看到了另一个版本的东方甄选。
10月11日晚上10点前，仅靠纯知识直播，这一天，科学家的优秀产品就涨了近4000。不是他们不想卖货，而是因为10号晚上的一个失误，带购买链接的小黄车不见了。显然，优品的主播专家对直播业务还不够熟悉。
直播房间的布局也有些简单。东方甄选的直播房间精心布置。直播房间里总有一束花，主花是向日葵。房间里有一个绿色的标志，上面清楚地写着东方甄选。这种配色让人心情愉悦，一眼就能记住东方甄选的牌子。在房间的背景“秀才优品直播”里，有一个大书架，摆着各种各样的书和娃娃。
优品今年8月27日开始第一个直播，现在已经有5.4万粉丝。
在品类上，科学家的优品几乎是东方甄选复刻版，基本以农产品和日用品为主。10月11日上午，直播，主播橙橙和Smooth表示，以后还会卖童装和化妆品。
优品不是第一个学而思的直播房。教育行业调整后，好未来(学而思)创始人兼CEO张邦鑫列举了未来转型的三条路径:新学习服务、教育科技、出海。
在张邦鑫看来，原来聚集在一起的2到18岁人群，仍然是未来主要服务的用户。未来，我们将继续为这部分人群提供更全面的解决方案，如优质教育、基于出版和数字内容的新型学习服务等。目前，这项业务由前学而思网校负责人刘负责。
早期学而思的直播室，大部分都是围绕新的学习服务来的，简单来说就是卖书。截至2022年10月11日，学而思拥有三个矩阵号，分别是拥有89.2万粉丝的学而思官方RAZ、拥有77.5万粉丝的学而思初中和拥有62.2万粉丝的学而思旗舰店。
这样的粉丝群在Tik Tok属于肩才。但是，现场数据并不与粉丝基数成正比。Tech Planet在10月11日下午和10月12日上午多次打开这三个直播房间，查看量都只有50。没有了于这样的国民偶像，学而思的直播起步就更不顺利了。
但是，学而思一直在坚持。从书籍到日用品，学而思第一次通过模仿东方甄选走出圈子，但是圈子的结果不是很理想。
质疑声很大，销售惨淡。
正如新东方是教育培训行业的开创者一样，东方甄选向教育培训机构展示了转型的可能性。不用喊，文化直播也能创造可观的销量，最终帮助企业渡过难关。
模仿者接踵而至。学而思的科学家的优秀产品是早期的，其他包括高图旗下的精品。相比于学者的优秀产品，高图吴昊的播出时间更短，至今只有一万粉丝。
外面东方甄选的模仿者不被看好，有人认为缺乏创新。
面对外界的争议，书生优品的主播老皮在一次直播会上站出来回应:向班上成绩最好的同学学习，对我来说并不丢人。高飞侠，哈佛大学毕业，大概从来没想过自己有一天会卖出直播的货。
但是，到目前为止，学而思官方还没有公开回复。
东方甄选主播董说，“我们经历了很长一段时间的探索，最后能被大家认可，只是因为我们是自己。自己做，才有可能在人群中找到和你有共同价值观和频率的人。”
怀疑真的会给科学家的优秀产品带来流量。从9月27日开始，书生优品的粉丝量增长了3倍甚至5倍。
“十一”假期，更多人关注的是第一次。原因是10月1日-3日，东方甄选给了主播一个假期，这是该剧开播以来最高的收视纪录和销售额。《蝉妈》数据显示，10月3日a 直播秀，学者优秀产品累计观看次数达44.3万次，人气峰值7642，创历史最高。对于一个只有5万元的账户来说，这是一个极高的数字。因为Tik Tok的60万粉丝很多都很大，每天直播的数据也不过如此。
然而，惨淡的销售数据似乎表明，似乎有更多的人来凑热闹。10月2日全天销量2.5-5万，创历史最高。
据第三方直播数据平台“知了妈妈”介绍，从9月底开始，“书生优品”的直播数据和销售额开始较之前有所上升。七天来，其日GMV在1万-2.5万之间，明显高于前期不足1000的销量。
这个数据目前还不能和早期的东方甄选相比。俞曾在个人微信官方账号透露，从去年12月底东方甄选开始在直播带货到5月31日，近半年时间，GMV总带货量只有2000多万，还不如现在的一天总带货量。照此计算，东方甄选前期日均GMV在11万左右，大大超过了科学家的优秀产品。
活着才是最重要的。
“双减”下，教育培训机构面临营收压力。
2022财年，好未来(后更名为学而思)收入43.91亿美元，超过新东方的31.05亿美元，成为中国收入最高的教育培训机构。今年7月底发布的、截至今年5月31日的2023财年第一季度报告显示，下一季度营收为2.24亿美元，同比下滑超过80%。
人员也大幅缩水，未来巅峰时期近10万人。现在，根据其官方网站，这个数字刚刚超过10，000。如果税前人均收入15000元，一个月光工资成本就有1.5亿元，一年的年终奖就有18亿元。
根据未来公布的数据，截至5月31日，该公司持有的现金、现金等价物和短期投资的总余额为28.92亿美元。根据公布的数据，截至2022年2月28日，基金余额为27.09亿美元。从这个角度来说，支持团队不是问题，更重要的是这些资金可以帮助未来开拓新的业务。
未来总裁兼CFO彭壮壮在财报电话会议中表示，K9业务终止后，公司正在向智能学习解决方案提供商转型，主要提供三大类产品和服务，包括学习服务及其他、学习技术解决方案和内容解决方案。其中，学习服务业务很可能成为2023财年最大的收入来源。
2023财年第一季度，好未来学习服务和其他业务贡献了总收入的70%，学习技术解决方案和内容解决方案分别占15%和10%。
学而思官方旗舰店直播虽然人数不高，但销量是客观存在的。学而思官方RAZ，学而思初中，学而思官方旗舰店，学而思小学官方加起来四个直播房间，平均每场销售32.5-67.5万。其中，学而思官方RAZ和东方甄选书籍的销量几乎不相上下。这是一个好迹象。
8月24日，在好未来19周年庆典上，好未来创始人兼CEO张邦鑫向全体员工分享了直播。好未来将接下来的战略总结为三个关键词:
首先是科教，用先进的科学技术帮助家庭学习成长，帮助行业的“知识化”转型；
二是科技创新，通过科技创新开发智能学习硬件和软件；
第三种是科普，比如在Tik Tok等平台上传播知识，帮助用户更智能地寻找、识别、选择和购买商品。
在2023年的校园招聘中，好未来首次开放了直播运营、内容产品等岗位。
这些信号都表明，美好的未来必然会增加直播的投资。也许对于这个曾经的头部教育培训机构来说，成为甚至超越不是最重要的，首要的是活下来。在生存面前，挑战不算什么。